近日一天晚上，王女士和朋友约好周末去北京郊区度假散心，于是她打开美团app搜索“特色民宿”，定位北京，检索出来的“庭栖慧舍x号院”映入王女士眼帘。

(资料图片仅供参考)

王女士点进其中一家，瞬间被民宿照片的法式风格吸引，民宿位置关键词标注显示“十三陵水库／居庸关长城风景区／独享整套房源”等，该民宿平台评分5.0，还提供免费停车、独立卫浴、餐具厨具、管家式服务等服务。

消费者对民宿的评价也颇高：“房间布置得很温馨”“房间内有私汤，冬天泡汤简直不要太爽！”“村里还有专门经营素食的餐厅，物美价廉！”……

王女士几乎立刻心动，当即在网上预定了庭栖慧舍民宿。

网寻改变：

全力打造素食、民宿两大特色产业

王女士所预订的这家民宿，位于昌平区十三陵镇仙人洞村，村里凭借独特的“素食文化”“精品民宿”“3D立体墙”，成为北京市“网红打卡地”、特色旅游文化村，还并被评选为“全国乡村旅游重点村”“首都绿色村庄中国美丽休闲乡村”“全国乡村治理示范村”。

这个美丽乡村，也曾有不如人意的旧面貌，曾经违搭乱建、乱停乱放的破旧村庄，积极求变，充分挖掘当地浓厚历史底蕴，结合互联网检索信息，发现新商机，着力开发乡村旅游业，打造“素食文化”“精品民宿”特色乡村旅游品牌。

10年时间，仙人洞村完成了全新“蜕变”。

2012年，关于仙人洞村打造素食、民宿特色乡村品牌的项目计划书，悄然摆到了昌平文旅局的办公室。2016年，项目一经投入，就得到中央级、市级、区级媒体的大量线上报道宣传，仙人洞村的素食、民宿特色旅游文化，从此打开了知名度，吸引大量游客前往。

搭乘线上宣传的东风，仙人洞村不断提高产品服务，形成线上平台口碑发酵。

“在素食文化的基础上，我们精心打造了庭栖慧舍等15家共50间客房的特色民宿，构建素食产品研发、民宿悠然共享、绿色环保倡导等为一体的发展格局，全面打造本土文化旅游示范村。”十三陵镇仙人洞村党支部书记张立英介绍说，他们开发了“菊花伴侣”新茶品研发、素食小吃等六大产品业态，村民每年人均收入提高至4万元。

巧借网媒：

全平台线上宣传，助力产业发展

“大家好，我是庭栖慧舍的王小婵！来，我带着大家去看看咱们庭栖慧舍的民宿究竟是什么样子的······”镜头跟着主播王小婵的脚步，一路拍起了民宿的外观和构造。

王小婵，是仙人洞村自己培养的抖音主播，每天都会在庭栖慧舍乡居的抖音号进行直播，向镜头另一端的网友，介绍仙人洞村的旅游环境、特色素食、精品民宿等。

2019年，仙人洞村党支部书记张立英关注到抖音平台+销售的模式，开始尝试入驻抖音。

最初，村子通过聘请专业宣传团队撰写视频脚本、拍摄村内短视频的方式，吸引粉丝。后又逐步开启抖音直播的新带货模式，与抖音直播达人进行合作，推广仙人洞村旅游特色产业。与此同时，村旅游合作社的张亚男也开始带领团队，培养自己的网络主播，每天固定时间直播。

此外，早在2016年，仙人洞村就开通了自己的微信公众号，以每月4次的固定更新频率，发布仙人洞村的素食文化、民宿信息，为游客进一步了解仙人洞村产品特色，提供信息渠道；同时，每逢佳节，仙人洞村都会策划主题活动，在微信平台预热，吸引游客前来体验。

据了解，目前，仙人洞村素食微信公众号粉丝有6000余人，发布文章最高阅读量为2000左右，抖音直播在线观看人数最高可达4000余人。

网络销售：

线上销售推动乡村振兴

2018年，为打通线上销售渠道，仙人洞村注册成立“庭栖慧舍素生活”“庭栖慧舍乡居”微店，上架仙人洞村特色民宿、农产品。

有美好寓意的“仙人桃”、脆甜的苹果、应季的蔬菜 ······这些仙人洞村村民自己种植的农产品，一经面世，就在微店挂上了售卖链接。

依托仙人洞村得天独厚的土壤优势，和特色酵素种植方式，蔬果格外受欢迎，常常刚上架就被一抢而空。

村民们的菜从以前的卖不出去，到如今家家户户争相种植，所种农产品常常供不应求。“城里的人买不到，我们的菜卖不掉，正是微店打通了这中间的渠道，令我们的菜有了市场啊！”村民对此赞不绝口。

不仅如此，微店打通销售与购买渠道后，还辐射周边村庄，帮助周围村庄卖蔬菜水果，达到电商助农的效果。近1个月，仙人洞村通过微店，卖出上千斤果蔬，预订出近600晚民宿，微店全年总收入可达50-60万左右。

据了解，下一步，仙人洞村将重点打造线上会员服务模式。

从以前的以推广产品、打开知名度为主，转变为提供精细化、精准化顾客服务，通过累计积分制、会员专项服务制，提高仙人洞村产品促销转化率和产品复购率，进一步塑造品牌忠诚度，提高品牌黏性，“我们将用最少的精力，去打造更有用、更有市场的产品。”张亚男介绍道。

“云”宣传打开市场，“云”销售助力农业

仙人洞村乘“云”而上，扶摇千里

开启“互联网+乡村游”新画卷

实现乡村振兴，助农增收

文/本报记者 徐京豫