贵州雷山今年的乡村版“诗词大会”火了，而除了诗词大会，今年当地的物流车辆也格外忙碌，当地特色的雷山云雾茶正火热地销往全国各地。

(资料图片)

而在一年多之前，这里的茶叶销售还是依赖于传统线下渠道。转机始于2021年11月，在国家乡村振兴局的协调下，阿里巴巴与雷山县结成帮扶对子，由阿里巴巴公益派遣乡村特派员李和平驻扎雷山，深入实施“以产业帮扶为重点，强化社会保障，开展数字化乡村治理新探索，形成乡村振兴雷山新示范”的帮扶策略。

李和平（左）和茶农研究茶叶

在2022年9月3日，雷山县人民政府与阿里巴巴还就该项目进行了进一步签约推进，以巩固脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴合作。

如今，由电商交易带来的这种忙碌，也成为了这个大山脚下苗寨县城的日常，数字化也在方方面面落地生根。

以云雾茶为契机，大力发展茶叶产业

雷公山上一片叶，苗疆大地一盏茶。雷山县所属的是雷公山腹地，是苗族聚居地带，县里16.5万人口，85%都是苗族。雷公山山峦起伏，由10多个海拔在1800米以上的山峰组成，也正是山地的原因，当地适合规模化种植的农作物几乎只有茶叶。当16.5万亩茶田遇到16.5万人口，“人均一亩茶”由此而来，茶叶成为了当地的支柱型产业，更是很多农户的主要经济来源。

阿里巴巴驻雷山县乡村特派员李和平向记者介绍，云雾茶是当地产量最大的茶，在经过广泛调研后，阿里和当地政府、企业一起为云雾茶触网做了全方位的改造。

首先就是改产品。雷山“云雾茶”虽好，但是对于此前没有听说过、品尝过的消费者来说，不会第一次就贸然购买一大包常规包装的新口味茶叶。经过调研以及阿里巴巴过往的经验，“云雾茶”的小包装产品问世了。“雷山的云雾茶品质非常好，我们就只在包装规格上做了一些调整，单价随之降低到十几二十块。”李和平强调，包装大小只是表象，实际上降低的是消费者的选择成本。

网友对茶叶反馈很好

再来就是渠道了。此前，“云雾茶”基本都通过线下传统渠道销售，还没有特别通过电商的力量来走向更广阔的市场，而这恰好是阿里巴巴和李和平所擅长的。在很短的时间里，雷山“云雾茶”通过芭芭农场、大大小小的直播间呈现到了全国消费者的眼前，雷山云尖公司也全新开设了天猫官方旗舰店--雷山云，一条为雷山茶叶打造的、当下高效率的渠道通路形成了。

杨春艳（中）带领茶农采摘新茶

“28万单320万元”， 雷山云尖公司董事长杨春艳介绍，截至目前，雷山云尖公司已通过和阿里巴巴公益的合作，快速实现了线上生意的落地和提升。以“云雾茶”为代表的雷山茶叶已经在线上闯出了一条路。

合力建设产业发展基础设施

28万单320万元的背后，是李和平和当地政府、企业合作，共同搭建起来的、多样化的新经济基础设施，“授人以渔”，让当地企业逐步自行也能在互联网上高速运转。

李和平介绍说，芭芭农场的流量和互动率是庞大的，除了消费者第一次的体验型消费，更深远的意义是让“云雾茶”走向了大众消费市场，流量不是一次性的，而是通过扎扎实实的好产品，引导到了雷山云雾茶旗舰店，形成复购。“目前，复购率达到了18%，完成了从新客到老客的转化。”李和平认为这才是更为关键的。

在这个过程中，一批电商人才涌现。阿里公益聘请了一位电商经验丰富的老师来到雷山，常驻于此6个月，手把手地帮助当地企业提升电商的实操水平。同时，依托淘宝教育、村播学院等培训资源，在雷山举行线上线下电商培训共计40场2031人次。

云尖员工打包茶叶

运营水平的提升，也为当地电商发展带来了进一步的正向驱动，直接的体现是订单量提升了。同时，据李和平介绍，雷山当地的快递费用从原先的5块钱降低现在已经是2.6块，物流的成本也大大降低。

更长远的意义在于，这都为当地农户带来了直接的增收，可以驱动茶农提高茶园的管理水平，是对当地茶叶生态和产业的保护。

接下来，阿里巴巴和雷山县还将按照四化的方向--标准化、组织化、规模化、品牌化，合力建设产业发展基础设施，不断巩固帮扶成果。

贵州日报天眼新闻记者

胡锐 王迪

编辑 韦依

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三审 刘丹