大河报·豫视频记者 楚天舒 文图

五一小长假，你是打算去感受人潮汹涌的旅游，还是安心在家为新房装修、老房翻新做准备?这个五一是不是家装最好的出手机会?家居市场又有怎样的趋势和变化?

整装成为主流，一站式消费受欢迎

(资料图片仅供参考)

一站式解决家装消费者的痛点，整装成为今年中原家装市场的主流趋势，沪上名家装饰集团董事长孙蕾表示，整装的数据每年都在提升，方便、快捷。

与企业的感受不谋而合，记者也明显感受到身边家装消费层面的这种变化。计划对老房进行改造的陈先生找到记者的第一句话就是：推荐一家公司吧，别让我操心。想简单装修一下，但工作又忙。他希望能找一家靠谱的家装公司，全权委托装修，后续他直接搬进去就行了。

和陈先生有同样想法的还有90后的小李姑娘，刚拿到新房钥匙的她表示，对于装修一窍不通，也不想太劳心费神。看市场上的整装公司不但提供基础装修、主材，甚至一些还可以直接配套定制和软装、家具等，小则三五千平方米，大则上万平方米的场地，看着还是挺震撼的，感觉选一家整装公司就能完全解决问题了。

马可波罗瓷砖郑州代理商韩继红告诉记者，今年以来，整装的份额大幅提升，销售占比已经快与零售店面持平，未来还有很大的上升空间。这说明，一站式装修越来越受欢迎。

消费更加理性，多家比货以寻求优惠最大化

对于今年的消费变化，很多业内人士都表示：消费者更加理性，更加追求高性价比。孙蕾认为，理性的装修业主越来越多，预算整体比几年前低，消费者也从原来的货比三家到货比多家。

很多品牌的销售人员这种感受也非常深，喜临门郑州销售负责人刘兰春告诉记者，今年以来，销售人员谈单的难度明显增大，这主要反映在客户对价格的敏感和极致追求。很多消费者不光是同类的产品货比三家，即使是决定购买某个品牌的产品时，也会到不同卖场同品牌的店面去询价，在店面谈好价格之后，还要再拿出商场的优惠政策，以寻求优惠的最大化。

欧派橱柜郑州负责人兰红也表示，消费者对价格的敏感度明显提升，虽然品牌推出的网上引流款价格低，但产品往往不能满足需求。

实用主义盛行，年轻人更爱国货

消费者更加理性，但并没有妥协对品质的追求。东易日盛郑州分公司总经理余炬斌认为，随着国内品牌质量的提升，加上很多进口品牌都已经国产化，消费者对于进口品牌不再迷恋，这点在卫浴产品上体现得特别明显，一些国产品牌受到追捧，特别是智能马桶产品，价格优势更容易让消费者接受。

刘兰春也表示，国产品牌质量提升，加上更加亲民的价格，消费者对于国产大品牌更认可。在4月初面向零售市场的家居类展会上，几大国产床垫品牌同台竞技，都收获了非常不错的销售业绩。

“去品牌化和实用主义是个方向，年轻人有自己的个性，所以对于物品和家居产品选择来说就是实用主义，怎么喜欢怎么来!很多国潮和网红品牌因此崛起!”孙蕾分析认为，90后和00后已经成为消费的主力军，他们的消费习惯决定着市场的走向。

消费一体化，大品牌性价比更高

一方面是个性化、定制化时代来临，一方面要追求更高性价比。是选择大品牌还是小品牌?在实体店购买还是线上消费?

记者在欧派定制店面看到，冰箱+洗烘一体洗衣机，仅需要3999元。兰红介绍，这个是欧派总部推出的套餐，每套总部补贴1000元，非常有吸引力。

基于对全屋风格和协调性统一的追求，更多消费者开始关注门、墙、柜设计和用材的一体化，这也催生出相关品牌品类的延伸。TATA郑州公司零售总经理李秀丽告诉记者，有了定制门为基础，品牌做定制产品的落地还是有一定的技术保障。现在客户对于空间设计的整体性要求高了，一个品牌对接，更省心省力，性价比也远超多个品牌的堆积。

针对到底线上消费还是线下购买的问题，刘兰春认为，线上购买床垫还是需要谨慎。虽然床垫是成品，但由于不能实地体验，一些线上买的床垫使用中非软即硬，换货或退单比例较高。

五一是个分水岭，这时消费有利有弊

五一假期，是传统的家居行业旺季，不少消费者都准备在这个节点出手。今年五一，是否值得出手呢?多位品牌负责人表示：今年五一，是卖场和很多品牌的分水岭，五一销售做得好，今年就能站稳脚跟。

通过第一季度市场的表现来看，家居行业2月的小阳春虽然给了大家信心，但3月市场即趋于平静。李秀丽表示，公司3·15的优惠力度非常大，但销售结果并没有达到预期。更多业内人士表示，家居行业全面回暖恐将等到下半年，毕竟这种相对大宗的消费，还是非常考验人们手里的资金状况。

刘兰春表示，这个五一，不仅对家居品牌是个考验，对很多家居卖场也是一个分水岭。因为5月底，部分卖场的租赁合同到期，必然出现部分店面撤场。卖场五一活动搞得好，商户销量提升，现金流充裕，未来预期向好，就能稳住基本盘。如果表现不佳，或许卖场就将大幅增加空租率。“所以，近期各大卖场都在憋大招，用更大的优惠吸引客户”。

对于消费者而言，五一消费一定要注意甄别商户的可靠性，尽量选择大品牌，尽量把货款交给商场。

五一消费，如何才能买到超高性价比的产品?

这些消费小窍门，业内人士都在用

特价产品

刘兰春表示：预算有限的消费者，可以购买各大品牌或卖场推出的特价产品。虽然产品配置可能不高，但产品质量绝对过硬，能够满足基本的消费需求。

一位业内人士也向记者分享，她装修的时候，就曾购买了某进口品牌推出的特价壁挂马桶，2990元的价格，比找熟人还便宜。

关注优惠

还有就是一定要关注卖场的优惠措施，比如：居然之家总部一直都在推各种小区券，300~500元/户，直接当现金抵扣。这个优惠完全可以和其他优惠叠加使用，省下的都是真金白银。

选购样品

对于部分资金相对紧张的消费者来说，选购样品也不失一个选择。家具、卫浴等产品，不但产品质量过硬，在店面展示并不会影响后期使用，很多处理样品的价格甚至低于成本价。在卖场调整期多关注店面样品处理，无疑也是一个省钱的方法。