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黄河新闻网长治讯： 今年以来，襄垣农商银行城关支行提早谋划，靶向施策，积极带动网点全员心往一处想，劲儿往一块使，深入拓展网格客户，有效推动“强根”营销竞赛目标圆满实现。

提早谋划，打好“预备战”。“强根”营销冲刺阶段，该行提早组织全员开展总动员，详细制定了客户储备的营销措施和方法。一是以寻找锦鲤活动为契机邀约客户，做好意向客户台账登记，充分利用“全员营销电子地图”的客户提醒功能，做到生日必慰问、到期必提醒、动账必回访的“三个必要”，不断加强客户联系；二是以第三代社保卡更新换代为契机，积极组织产品宣讲会，向村民推荐授信卡，做到批量业务提前做，仅2月份推广授信卡58户；三是借助暖家活动，对员工按周进行“工作访谈”，针对员工营销难点和存在困难进行一对一辅导，帮助员工找准方法，树立信心。

靶向施策，下好“先手棋”。该支行深度聚焦营销工作的各个环节，分别从员工、场景、客户三个维度，不断下大功夫提升营销效能。聚力“团队建设”。坚持每日一部署，对当日营销区域、工作任务等目标进行详细安排；坚持每日一总结，组织网点夕会，要求营销经理逐个汇报当日营销业绩和成效，确保天天有成果、日日有进度；坚持每周一交流，按周组织参与事业部周例会，通过营销经理和作业经理面对面交流，日常调查联动下乡，切实解决营销与作业衔接过程中的脱节问题，提升贷款转介成功率。注重“厅堂服务”。该支行以“赢在网点”为抓手，强化厅堂三岗联动，及时开展“厅堂微沙龙”及“小讲堂活动”，用心服务客户的同时，对所办理业务进行综合分析，深挖存量、分层管理，竭力在存量中找增量。深化“市场营销”。坚持每日一外拓，充分发挥“农商快办”服务优势，坚持按日走访营销，及时了解客户经营情况，发现客户金融需求，在帮客户解决实际问题中，与客户建立起互通互信，客户有需求首先想到的是农商银行。（崔园园)