11月23日9点18分,首钢水钢(集团)销售分公司作战室里响起了热烈的掌声,水钢首单钢材产品线上竞拍销售成功,这标志着水钢钢材产品销售又添新载体。

8点30分,离竞拍还有近40分钟,水钢销售分公司作战室里,干部职工已怀着激动的心情等待。此次竞拍的产品为热轧带肋钢筋,数量99.96吨。经过10分钟的竞拍,高于标底价竞拍成功。


【资料图】

为创新销售模式,拓宽产品销售渠道,谋求销售业务模式变革,突破现有营销体系瓶颈,按照水钢公司部署,水钢销售分公司与首钢股份在线交易平台联手推进了线上销售模式。这是水钢钢材产品首次线上竞拍销售,也是首钢股份在线交易平台首次竞拍销售建筑用钢产品。

为做好竞拍销售工作,水钢销售分公司与首钢股份在线交易平台经过前期走访调研、系统流程梳理,在双方共同努力下制定《水钢钢材在线销售方案》,对线上交易工作目标及方向进行明确。为确保首单竞拍工作有序进行,销售分公司组织现有客户在平台注册开户共22家,新开发客户4家。下步,除继续推行竞拍模式外,水钢公司还将开通“现货商城”模式,面向全域、全客户范围进行线上交易。

水钢公司要求,产品线上竞拍销售成功只是第一步,要把客户放在至高无上的位置,以服务为中心,提供全生命周期、全链条的优质服务,提升客户体验感,提高水钢品牌影响力。对首单竞拍工作要进行复盘,通过总结提炼和收集客户意见建议,不断改善产品和服务质量,把线上竞拍销售作为发现需求、挖掘价值的平台,实现线上线下销售模式相得益彰、更好关联。销售分公司不仅仅是把产品卖出去,更要走出去,跑终端,开发和挖掘客户需求,推动品种多元化发展,循序渐进,不断进步。在产品销售模式上,要统一认识,坚定不移走直销战略,通过终端销售,掌握价格和发展的主动权。要通过销售模式、理念、渠道的改变,建立、培育自身优势,提升核心竞争力,在贵州省走出产品差异化的道路,在“活下去”的同时实现华丽转身。

水钢公司相关负责人表示,将用好用活线上销售这一载体,坚持线上线下相结合,进一步把销售工作做好、做成、做出价值,让新的销售模式成为经济增长点,成为区别于其他企业的核心竞争优势。

贵州日报天眼新闻记者 余昌旭

通讯员 吴道辉

编辑 申川

二审 王法

三审 彭美玉

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