11月23日9点18分，首钢水钢（集团）销售分公司作战室里响起了热烈的掌声，水钢首单钢材产品线上竞拍销售成功，这标志着水钢钢材产品销售又添新载体。

8点30分，离竞拍还有近40分钟，水钢销售分公司作战室里，干部职工已怀着激动的心情等待。此次竞拍的产品为热轧带肋钢筋，数量99.96吨。经过10分钟的竞拍，高于标底价竞拍成功。

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为创新销售模式，拓宽产品销售渠道，谋求销售业务模式变革，突破现有营销体系瓶颈，按照水钢公司部署，水钢销售分公司与首钢股份在线交易平台联手推进了线上销售模式。这是水钢钢材产品首次线上竞拍销售，也是首钢股份在线交易平台首次竞拍销售建筑用钢产品。

为做好竞拍销售工作，水钢销售分公司与首钢股份在线交易平台经过前期走访调研、系统流程梳理，在双方共同努力下制定《水钢钢材在线销售方案》，对线上交易工作目标及方向进行明确。为确保首单竞拍工作有序进行，销售分公司组织现有客户在平台注册开户共22家，新开发客户4家。下步，除继续推行竞拍模式外，水钢公司还将开通“现货商城”模式，面向全域、全客户范围进行线上交易。

水钢公司要求，产品线上竞拍销售成功只是第一步，要把客户放在至高无上的位置，以服务为中心，提供全生命周期、全链条的优质服务，提升客户体验感，提高水钢品牌影响力。对首单竞拍工作要进行复盘，通过总结提炼和收集客户意见建议，不断改善产品和服务质量，把线上竞拍销售作为发现需求、挖掘价值的平台，实现线上线下销售模式相得益彰、更好关联。销售分公司不仅仅是把产品卖出去，更要走出去，跑终端，开发和挖掘客户需求，推动品种多元化发展，循序渐进，不断进步。在产品销售模式上，要统一认识，坚定不移走直销战略，通过终端销售，掌握价格和发展的主动权。要通过销售模式、理念、渠道的改变，建立、培育自身优势，提升核心竞争力，在贵州省走出产品差异化的道路，在“活下去”的同时实现华丽转身。

水钢公司相关负责人表示，将用好用活线上销售这一载体，坚持线上线下相结合，进一步把销售工作做好、做成、做出价值，让新的销售模式成为经济增长点，成为区别于其他企业的核心竞争优势。

贵州日报天眼新闻记者 余昌旭

通讯员 吴道辉

编辑 申川

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