北京建亚房地产展示交易中心是建行营管部和北京房地局，共同组建的一家为房屋买卖提供中介服务的企业。九十年代它和利达行、九鼎轩、伟业及中原地产，比肩享誉业界。

(资料图片仅供参考)

我辞职下海离开原单位和朋友筹资700万收购了这家公司，开始了会展经济的商业征途。我们创建的北京“春夏秋冬”四季房展会，被业界誉为中国与全球房产交易市场的风向标。

九十年代末，政府取消了住房实物分配的福利制度，推出了住房商品化、货币化的改革。此时，选择固定的时间、地点，为供需双方提供交易和交流服务的房展会应孕而生了。

当年，政府主管部门、新闻媒体与房地产中介机构合作，为了分割这块市场的蛋糕，每年在国贸、国展、北展、农展、军博等展览馆，共有21家房展会在举办，可谓是“村村点火、户户冒烟”，“八仙过海、各显其能”，市场竞争异常激烈。

浮士德公司和建亚中心分别在国贸中心创办了春、秋两大品牌展会。四天的展期，9平方米的普通展位，发展商参展价格要3万，次黄金展位价格到了5万，黄金展位拍卖价达到8万。西直门蒙太奇小户型项目展会大卖，几栋楼一售而罄，仅订金就收了3000万，收款机点爆了了数台；山水文园项目包了30个黄金展位，豪华特装搭建、声光电齐放，举行项目的开盘仪式；展会人流如潮，交易出现了井喷的行情。潘石屹的soho北京、冯伦的万通地产、刘晓光的首创集团、远洋地产、北京経营开发总、华远、大成等大牌地产企业成了展会的常客。

北京房屋交易巿场经过竞争、淘汰、并购合作的商业运作，到2004年，基本形成了一个经过了培育、规范、繁荣有序的市场环境。商场如战场，不断的服务创新，北京“春夏秋冬”四季房展会，最终一统北京房展会交易市场的天下，确定了自己的江湖地位。

讲述几个展会商战中有趣的故事：建行北京分行房地产信贷部与通产永利在农展馆举办的“北京居民贷款购房”展会，横空出世，仅三个月就完成了400个展位的招商。建行是为开发商提供开发贷的专业银行，具有行业垄断的地位，所以展会举办各方倍感压力。他们在展会首次推出了为购房者现场办理抵压贷款的“按揭”服务，创出了超过10亿展会成交的新记录。第二年，我们在他们筹展期间，提前三个月在国展推出了“北京居民贷款购房咨询交易”博览会。“咨询”和提前招商使通产永利的展会流产，退出了展会市场。

我的老朋友、战友李金功在合作前是浮士徳公司的总经理，他大我一轮，精通展会的门道，工作勤奋、务实、努力。在展会的商战中创办了春、夏、冬三个按季节划分的展会，占据了展会60%的市场份额，有可能吞并我们主办的最大的秋季房展会。面对险峻的市场环境，在他成功举办夏、冬两季展会的第二年，我们在亚运村北辰国家会议中心举办了“北京商品房展示交易博览会”。展会同期与北京青年报合作举办纸媒房展会；与北京电视台合作举办现场直播的电视展会，四天展期立体的展示宣传效果，超过20亿的交易额的收获，刷新了京城展会的交易记录，促成了建亚中心与浮士德公司的合作，北京“春夏秋冬”四季房展会最终完成了整合。讲述至此，送上对已故老友李金功的怀念。

天有不测风云，2003年在我们在制定第二年展会工作计划时，突然发现在国贸中心展览场馆，已经有中国“春夏秋冬”四季品牌展会的宣传，对方在北京“春夏秋冬”四季房展会，每一个展会举办档期，前一个月签了场馆租约。来者不善，攻击者“先锋股份”是一家上市公司，“万通地产”的前身，旗下的京伯房地产公司已建有国航大厦、在亚北核心区域拥有800亩土地的亚运新新家园高档物业的开发。

我和对方的掌门人王忆会董事长进行了约20天的谈判。我们的条件是每年交500万顾问费，对方退出北京展会市场；再一个方案就是四季房展按评估值一亿计，王总收购60的股权。商业谈判交流中最艰难的时候，送给他我27岁撰写的《在民族灵魂的深处》一书，书中儒家的进取精神、道家的法道自然的遁世平衡、佛教的普渡众生、大爱无疆的超然信仰，形成的儒释道三足鼎立的中国传统文化概述，引发了他的学术兴趣，对我表示了欣赏。也许是和我们公司董事长薛洪江的历史情縁；也许是对我个人能力的看好，也许是对会展行业前景良好预期的判断，他支付了5600万，购买了北京四季房展会60%的股权。

王忆会是一个富有人格魅力的企业家，他有在中央党校教学的经历，党史、哲学专业使他修炼的思维敏捷、语言幽默、胸怀大志、高屋建瓴。他是我事业中遇到的贵人，良师益友。

面对互联网时代的到来，搜狐、搜房等房地产网站开始网上看房业务；二手房门店市场通过互联网手段，业务开展的风声水起，房展会从2006年后业务急剧下滑，开始沦为交易市场的传统行业。在王忆会社会资源的支持下，我成功的创办了北京国际金融博览会。借助博览会积累的金融服务的客户资源与奢侈品行业结合，在已经冷落的冬季房展会的档期 ，跨界创建了为高档物业，细分的小众市场服务的“高端物业与奢侈品”博览会，精彩纷呈的展会效果，被媒体誉为秘制豪宅的艺术盛宴。

房展会并没有因为对市场的细分的创新，而阻止下滑的速度，面对2008年的全球经济危机，房地产业不景气的局面已经形成。我们审时度势，极时抓住了环渤海经济圈、京津冀协同发展，海南、云南分时旅游渡假地产的发展契机，将北京四季房展的招商范围扩展到全国；看到互联网手段服务国外项目的不足，迅速通过房展会的优势抢占市场先机，在全球房价大跌之际，我们借助国内购买力的市场，将展会的招商扩展到国际市场。

由于中国政府推出4万亿刺激経济发展的成果，国内消费市场购买力快速回升，奥运会在北京成功举办后、教育、医疗、文化、市政配套日臻完善，北京已经形成了具有国际影响力的国际化大都市。北京四季房展为买卖双方搭建的全国购买北京的房产，中国购买全球房产平台，又有了10年的市场繁荣。直到2018年国内对房地产市场的宏观调控，限购政策的严格控制，北京四季房展也落下帷幕，光荣的退出了市场。

我的这段商旅生涯，一度被江湖称为是会展経济领域“教父级”的人物。在我看来，和许多优秀的企业家相比较，不过是花拳绣腿，浪得虚名！已过耳顺之年，记述过往，能为从事会展经济的青年人提供些经验，也祘是趣味人生的记录吧！