北京厚递成新商贸有限公司

董事长 杨桂存

北京的钢贸圈流传着很多的传说,一些传说伴随着市场的浪潮而被雨打风吹去;还有为数不多的一些人、一些企业,继续书写着钢贸行业的传奇。


(资料图片)

他们是深耕行业十多年、二十多年屹立不倒的“常青树”。他们虽已步入知天命之年,但其深厚的底蕴,丰富的阅历和应变能力,使企业在市场的惊涛骇浪中稳如磐石,持续发展。

他们大多低调务实,多年稳健经营的积淀,让他们拥有了强大的抗风险能力。或许他们早就参透了贸易的本质,经过无数大风大浪的他们,更多了份处变不惊的淡然。

慎始敬终 行稳致远进有为

北京厚递成新商贸有限公司董事长杨桂存就是这样的人。他低调、稳健,搏击商海二十余年,历经无数次大风大浪,带领企业稳步发展,成为北京钢贸市场为数不多,连续经营超过15年的企业。

说起自己的创业历程,他无限感慨,回忆的闸门,在秋日暖阳陆离的光影中缓缓打开。

1998年,杨桂存和同村的几个朋友一起来北京闯荡,四个人合伙成立了一家钢贸公司,非常幸运的搭上了中国经济高速发展的时代东风,基建行业的大发展使钢材需求量剧增,市场供不应求,钢铁贸易利润丰厚,在当时被称为“捡钱”的行业。

“那时做钢贸没有亏钱的。”杨桂存表示。这也导致早期的钢贸商们普遍缺乏风险意识。

这是2003年,后来这一年被杨桂存定位为风险最大的一年。这一年公司在2003年底通过融资以3800元/吨的价格冬储了4000多吨钢材,然而春节过后,市场大跌,最后不得已在2400元抛售,损失惨重。

这让杨桂存看到了市场狰狞的一面,如同硬币的两面,一面烈火烹油,鲜花着锦,一面危机重重,一着不慎,满盘皆输。

这次经历让他有了强烈的危机意识。2005年,杨桂存成立北京厚递成新商贸有限公司,在以后多年的经营中,他一直坚持稳健发展,利用自有资金,不加杠杆,降低负债率,现款现货,绝不赊帐,不做个人终端,从而控制了资金风险。看似有些保守的做法却让企业稳扎稳打,行稳致远,实现了可持续发展,并且安然渡过几次行业危机。

杨桂存说自己当年太保守,但是谁又能说这不是一种幸运,一种大智若愚呢?资本市场有句名言,人往往赚不到自己认知范围以外的钱,能抱朴守拙,做自己认知范围内的事,有所为有所不为,何尝不是一种大智慧?

除了资金风险,钢贸行业面临的市场风险也非常大。随着钢材的金融属性越来越强,市场影响因素日趋复杂多变,预测难度越来越大。杨桂存与时俱进,积极采取期现结合的经营方式,以规避市场价格大幅下跌的风险。他认为,钢贸行业,特别是现货企业一定要利用好期货工具规避市场风险。

控制好资金风险和市场风险,保证了厚递成新这艘大船在大的方向上不会偏航。

厚德载物 做精现货创品牌

厚递成新的名字也有一番来历,“厚”是厚德载物的意思;“递”指的是要传递友情,合作共享;“成”体现了对创业成功的期望;“新”代表新的起点,也寄托了杨桂存一心求变,改变传统贸易模式,建立新型贸易模式的愿望。

从公司成立伊始,杨桂存就秉持厚德载物的精神,把诚信经营放在首要位置。他说,做企业最重要的是诚信。钢材作为重要的大宗商品,价格波动大而频繁,经常是上午一个价格,下午一个价格,每天制定价格后,即便价格上涨,厚递成新一定按照签订的价格执行,从来没有废过客户的单子。这让厚递成新在市场树立了良好的口碑和品牌形象,获得了客户的高度认可,逐渐构建了以京津为中心、覆盖华北地区的销售网络。

为了把控产品质量,他积极寻求和大型钢厂合作,做大厂资源,以保证钢材的质量,更好的为客户服务。“因为这关系着城市建设的质量。”杨桂存表示。目前,厚递成新已与敬业、鑫达、九江、亚新等大型钢厂建立了良好的战略合作关系。

他不断做精现货,在北京建材现货市场占有一席之地,公司现货月销售量达到两三万吨,常备库存一万吨,成为京津冀地区具有很大影响力的市场大户。

在终端市场,他凭借雄厚的资金实力,坚持和大型央企、国企合作,不做个人终端,不追求规模,月销量四、五千吨,是中建、中铁等大型施工企业的优质合作伙伴。

他还投资一个亿,在非洲建立了一个木材工厂,利用当地丰富的木材资源,加工后进口到中国,这是他在多元化上迈出的一大步。因为木材和钢材的终端客户有重叠,当年很多做木材的贸易商转型做钢材的原因也在此。因此,厚递成新的多元化还是在钢铁产业链上的延伸。

实际上,以杨桂存的稳健,他并不赞成过度多元化或者转行。他认为,第一,人的精力和企业的资源都是有限的;第二,陌生的领域风险更大,还不如坚守自己擅长的行业,做精做专,做专业化的经营者。

二十年来,历经钢铁行业大起大落,有在2008年奥运会前夕和2021年中市场大跌前清库的机智和幸运,也有遇人不淑,借钱不还,以及不懂法律陷入发票管理危机的惨痛教训,回首过去,这一切都成为企业发展历程上的磨刀石,促使企业不断成长,不断思考,不断突破。

磨砺始得玉成,严冬过后尽蓓蕾。展望未来,道阻且长,凭借杨桂存多年浸淫现货市场形成的敏锐市场洞察力,以及雄厚的实力和品牌信誉,厚递成新不惧任何艰难险阻,向着未来,勇毅前行!

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