抢订单、跑展会、海外建工、开拓新市场……开春后的贵州“外贸人”格外忙碌。“外贸人”们背靠“贵州造”，用更积极的“贵服务”姿势抢占先机，在“后援团”的强势支援下，海外订单纷至沓来，这成了贵州“外贸人”当下拼经济的生动注脚。

扬帆！开年即抢单

(资料图片仅供参考)

2月21日，在黔西南州安龙县鲟鱼养殖场，两名员工用力将一筐筐鱼抬上货车，对准水箱翻倒下去，筐中黑黝黝的鲟鱼顺着斜盖滑入箱内，扑通落水，一个“打挺”钻入水底，显得格外兴奋。

这一天是鲟鱼们出国的日子，也是水产老板陈亮帆从越南转战老挝，出海“掘金”新征程的开始。

陈亮帆是安龙县巨达水产养殖公司总经理，疫情期间，国内业务受到影响，在一次偶然听闻国外鲟鱼价高市场好后，他开始把目光看向东南亚。

去年5月，他把宝贝鲟鱼成功发往越南，掘到了海外“第一桶金”，全年共出口鲟鱼120余吨，货值321万元，海外市场的广阔前景让他充满信心，公司员工也增加了一倍，“我们对未来的发展充满信心。”陈亮帆说。

这样的事情今年不止一例。

一开年，在都匀市贵州贵天下茶业集团大宗茶基地，企业的新年首单“外贸茶”出库，这批重50吨、市值177万元的黔茶发往深圳港口后，再海运至摩洛哥市场。2月6日至11日，贵天下茶业集团又携醉相思、遵义红一级等产品参加第30届俄罗斯国际食品展览会。

“下步还将积极参与国际展会，延续开年良好势头，力促大宗茶出口业务稳中提质。”贵天下茶业集团董事、总经理助理白锦龙说。

近日，由省商务厅组织参加2023年俄罗斯国际食品展的18家贵州企业也满载而归，取得7700万元意向订单。

“这是今年贵州出海拓市场的第一站，意义十分重大。”省商务厅相关负责人表示，省商务厅将针对东南亚、南亚、欧美、俄罗斯、日韩、台港澳等重点区域市场深入分析研究，抓紧梳理2023年境外展会参展项目，确保参展实效。

在贵州贵钢钎具制造有限责任公司钎钢钎具加工车间，工人们正为交付海外订单而忙碌。作为国内最大的凿岩用钎钢钎具产品科研与生产基地，贵钢“走出去”的步伐愈发铿锵。

“过去一年，集团出口贸易金额达11.22亿美元，出口贸易量达174.5万吨，其中《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国贸易金额约8.16亿美元，同比增长10.27%。”贵州磷化集团相关负责人说。

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有诚意！“贵服务”赢得芳心

贵州企业成功开拓海外市场，离不开“外贸人”们造精品、保进度、搭平台、畅渠道……“贵州造”以高质量、好服务获取客户“芳心”。

贵州交建集团旗下公路集团承建的第一个海外建设项目——蒙古国乌兰巴托至达尔汗道路升级改造，就赢得市场好口碑。

“项目建设完成后，我们再次中标蒙古国公路项目。项目共约155公里，合同金额1.07亿美元。”贵州公路集团第八工程有限公司总经理郭鸿杰告诉记者，以匠心打造精品，就能为企业带来更广阔的市场。

“2月中旬，我们的300吨石油开采用钢丝绳已运往江苏常熟港，之后产品将通过海运按时发给俄罗斯客户。”贵州钢绳（集团）有限责任公司进出口公司副经理王京伟介绍。

除保障订单如期交货外，近期贵州钢绳进出口公司还在准备俄罗斯客户到访等有关事宜。上半年，企业还将赴俄拓展合作范围，同时深入调研越南等国际市场，利用国际行业展会契机，争取更多市场增量。

作为一家深耕外贸领域三十余年的企业，贵州新联进出口有限公司的贸易业务遍及世界70多个国家和地区，为我省中小微企业走向海外市场提供集成服务。

“通过构建起‘外综服务+海外仓+跨境电商’线上线下一体化平台，我们能为众多中小微企业提供外贸单据制作、租船订舱、仓储物流、信用保险、出口垫税等外贸全流程一站式服务。”贵州新联进出口有限公司党委书记、董事长徐子扬介绍，今年企业计划借力广交会等展会，提升企业竞争优势，促进海外仓、跨境电商等新业态发展。

“1月底，我们为织金客户办理了该县首单脱水南瓜跨境电商业务，客户计划年内建立中欧德国海外仓，增加脱水南瓜条出口体量，并且北上拓展俄罗斯市场。为此，我们将持续提供‘一单制物流服务’等外贸服务，免去客户向外拓展的后顾之忧。”贵州商储国际供应链有限公司国际业务部负责人宋小莲说。

给力！贴心“后援团”

贵州企业纷纷出海抢市场，“贵州造”产品成了他们“掘金神器”，产品的成功出口，“后援团”功不可没。

2月6日，2批储能电池在完成出口危险品包装使用鉴定后，顺利通关发往海外，铜仁实现了首批储能电池出口。

“我们的储能电源能够在铜仁实现出口‘零的突破’，得益于铜仁海关在报检通关、信用培育方面的技术指导和‘一对一’服务。”看到产品最后成功通关，贵州倍易通科技有限公司副总经理黄向宇放下心来。

由于储能电池属于危险品，出口时需要海关关员现场执法查验，为缩短企业出口时限，海关采取随报随到，现场出证，当日办结的方式，减少了企业通关成本。

2月22日，产自都匀的200万粒动物源性明胶空心胶囊，在获得海关签发的《兽医（卫生）证书》后顺利起运出口海外，这是贵州同类产品的首次出口。

“今年，我们公司打算将空心胶囊主要出口至北美、欧洲等地，预计出口量将达到20亿粒。”该类产品首次通关，让贵州广得利医药用品有限公司海关业务负责人李晓鹏信心满满，想想之前公司想拓展海外业务又不了解海外相关法律法规的情景，到现在成功出口，还真缺不得海关的“神助”。

为确保产品质量符合海外标准，除了对原料来源、生产加工及成品存放等出口前重点环节提前介入，收集技术性贸易措施、国外法规及技术标准等信息外，海关还加强与地方农业部门沟通协作，推动海关检疫监管与原料产地检疫监管执法互认，全力保障了该批空心胶囊顺利出口。

为者常成，行者常至。近年来，贵阳海关围绕贵州“特色产业”和“重点企业”，以务实举措力促辖区优势产业发展，全力支持鲟鱼、生猪供港澳、打火机、化肥等产品出口，各隶属海关不断结合辖区产业情况，开展调研，了解企业诉求与困难，发掘外贸增长潜力。

同时，贵阳海关为企业配套“定制式”通关服务，建立对重点企业“一对一”联系机制，并引导企业开展提前申报，在效率上，积极协调口岸海关，实现单证“秒放”，确保企业通关过程“零”堵点。

因为有这样的一个“后援团”，在勇闯海外市场的过程中，“掘金者们”多了几分底气。

贵州日报天眼新闻记者 彭杨 管云 冯倩

编辑 钟齐

二审 贺韬

三审 赵宏斌