北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

北京楼市成交量上涨，又到了“羊群从众”心理肆虐的时候了。这种手段所有的商家都会，也更是我们开发商的强项。

(相关资料图)

很多人以为要想让人从众就必须是在一大群人里，否则就不太容易成为乌合之众了。也不能说这不对，但这种手段是针对不确定目标的，相当于大忽悠演讲或做虚假广告的那种，并非针对某个人，而是某种群体。

但作为卖房的是必须针对某个人的，否则从谁兜里掏钱？所以，我们的手段从来都是“小范围压迫”，也就是几个人给一个人洗脑，这就叫“三五成群”，一般不超过4对1。

因为在这种情况下，被洗脑者占的表决比例高，如果他不接受小群体的观点就等于直接对抗，对于意志力不太坚强的人来说是需要勇气的。

尤其在面对不太熟悉的人的时候，很多人宁可隐藏观点也不轻易反驳。那我们需要的就是这个，只要你不反对，就给了我们继续的氛围，别着急，有的是手段给你洗刷刷。

比如在没有微信的时候我们都是用QQ或MSN，在大群里会安排几个反对派充当意见领袖，特别极端的那种，让真正不接受洗脑的人都不好意思发言。这种带节奏便于控制，翻云覆雨都在我们掌控之中。

但真正逼着成交的时候都是组小群，把选定的目标拉进来，其他的都是一伙儿的，大多数都能被套路了。

当然，最直接的还是线下面对面，谁有工夫老在网上跟你废话啊，大家的时间都挺宝贵的，一群人还等着我们忽悠呢。线下这都甭说了，手段多多，言语表情肢体动作以及接触性递进，反正都是成熟的套路，成功率很高。

……

人为什么会被洗脑，为什么会从众？其实就是在迷茫的时候被灌输了自己想要的观点，这与智商、文化、出身地位什么的都无关，只要你有需求，就会成为乌合之众。

别以为传销洗脑都是压迫性的，这只不过是人家懒的费劲而已。因为面对的群体基本上都是想一夜暴富的穷人，那用集中压迫式的最好使。反正这种人有的是，一个不接受就换一个呗。

针对高点儿阶层的洗脑也有的是，典型的就是“成功学”，尤其是那些阶梯性质的，坑的全是各种小老板。这些人都不是穷人，但既然都有赚更多钱的欲望和迷茫，那洗脑者就灌输你爱听的呗。只要这些老板接受一个观念，那很快就会被洗傻了。

说句最底层的逻辑吧，或者是最操蛋的。那就是洗脑者一定要让被洗者进入极端，而一旦进入极端了就会成为蠢货。怎么做到呢？如果是为了事业那就用崇高的道德，如果是为了生意那就要让他们抛弃道德。所以说愚蠢从来都不是智商问题，而是道德选择问题。

简单说吧，比如大老板想让你996007什么的，这还真未必是为了简单的压榨你，而就是要帮助他成就事业，他也认为是帮你成就事业。那这种事儿就必须有个大前提，使命愿景价值观什么的，否则不好忽悠。之后才是中小前提，帮助别人和实现自己。

到了我们这种卖房的事情上，都是想直接从韭菜身上赚钱的。那一定是让他们抛弃道德，至少是不考虑道德只想着赚钱，更损的是要灌输观念，你赚的就是别人的钱，因为别人都是傻叉，不配拥有财富，那就活该弱肉强食。而一旦人性抛弃了道德感，那滑落的速度就会超级快，学好不容易，学坏是分分钟的事儿，一次比一次没底线。

我说这些话的时候已经抛弃了道德，违反了职业道德。但其实无所谓，普罗大众就算是知道了一点儿内幕也没用，根本没有抵抗力的，反而还更有可能产生装逼的成就感，而一瓶子不满半瓶子咣当的时候才最容易被洗脑的。

……

简单就这样儿吧，洗脑无处不在，而从众本来就是人类的本能，是所有群体性动物的本能，否则早就被大自然淘汰了。

而赚钱这种事儿呢，从来就不是动物的本能，所以赚钱是反人性的，钱难赚屎难吃，吃屎就是反人性。作为个体要想赚钱就要与自己的人性为敌，而作为商家要想赚钱就要利用客户的人性，甚至是诱导和逼迫。

赚钱无底线，也甭谈道德。之所以说所有的大佬都是人渣，因为他们只在乎法律和利用法律，而不违法才正是人渣的底线……

随便买房都能发财的年代过去了，只有选对房、避开坑，才能享受到资产升值红利！