信息碎片化的时代,人们的专注力越来越像一种“稀缺品”。

数据显示,大众平均6.5分钟看一次手机,但连续专注一条信息的时长只有8秒。

在有限的8秒钟里,别人为什么要关注你?而且持续地关注你?你需要做些什么才能吸引他的注意力?

现在很多银行人都在发力做朋友圈私域流量,以增加客户粘度,提升销售业绩,但有时候的效果并不是那么好,问题到底出在哪?

换个角度想,自己作为浏览者会希望看到什么样的信息。理清这个问题,也就不会让自己的朋友圈沉入浩大的微商广告大军中了。

最走心的文字,往往是最质朴的故事

朋友是个圈,在同一个圈子里久了总有有几个共同好友,亦或是遇到同行的竞争对手。这种情况在银行人的朋友圈非常普遍。

大家都知道投资不把鸡蛋放在一个篮子里。即便是最稳健的储蓄,很多客户也会选择将资金分散到不同的银行,所以一个客户拥有不同银行理财经理好友的情况并不少见。

这样一来,当客户打开朋友圈,往往可能同时看到好几家银行的广告。此时,客户会去哪家买产品?又或者会不会因为不堪烦扰,将您拉入“黑名单”?

都说讲故事才是最高级的表达方式,不陷入模板套路,能有来有回的分享,把产品带入到自己的故事中,让客户融入到自己的生活里,那营销也就成功了一半。

付出多少用心,就能让人感受多少真心

我们经常说“题好一半文”,朋友圈中的配图同样有类似的效果。

自媒体时代,人人都是审美大师。我们不可能满足所有人的喜好,那至少让关注你的人都能接受。

美好的画面往往能让人心情舒畅。我们选择的图片不一定要多么炫酷,但至少保证独特和美观度。

在这个人人都注重美学的时代你发的每一张图都代表着个人的品味。制图软件那么多,总一款是适合自己的,何不选那些画面美、像素好的图片,在最合适的时间配上最合适的言语。

你的时间花在哪里,收获就会在哪里,你的付出总能让人感受到你的用心。

人气没有捷径,唯有坚持优质的创作

这是一个内容为王的时代,要有足够深度的内容,更需要坚持不懈的创作。

或许娱乐八卦的阅读量很可观,搞笑段子也会带来很高的关注度,但以此吸引到的粉丝,想必也不是银行真正希望规模化触达的人群。

定时定点的知识分享、理财感悟,也是一种以知识为核心,深度影响投资决策的营销方式,实现“从广而告之,到广而认知”,比起模板化的刷屏硬广发布更容易让人接受。

增加客户粘度没有捷径,只有锲而不舍地优质内容输出。或许经过这一轮的内容筛选后,那些留下来的,愿意继续与你沟通的,都会成为潜在或最终的客户。

成功都是留给愿意付出的人的。如果不希望你的朋友圈内容和其他银行广告一样被“扔进回收站”,如果你希望能更好地触达客户,不妨与博得详聊一下。

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