世界最大的网上零售商亚马逊的创始人贝佐斯曾说,很多人关心未来十年会有什么变化,而我关心未来十年有什么是不变的。我想无论世道怎么变化,民众还是喜欢高品质又便宜的商品、更快捷的配送、更多的选择。

毫无疑问,贝佐斯说出了零售的真谛:优质、低价和便捷,所谓更多的选择也是以优质为前提的。做到这三点,就能做好零售吗?好像也不是吧。我们身边有不少厂家,其产品质优价廉,但并没有大卖。同时不少人也质疑,产品质优价廉,还能有利润吗?所以,优质、低价和便捷,是从顾客需求的角度看零售,这不是零售真谛之全部。还应该从零售商利益的角度看零售,零售商要求持续的客流和稳定的利润。实现顾客需求和零售商利益的平衡,即同时做到优质、低价、便捷,和持续的客流、稳定的利润,才是零售真谛之全部。这才是零售商长期、可持续发展之道,看看那些长期成功的零售商,莫不如此。

对比那些连锁超市、网络电商,零散的社区超市、便利店,实力差距明显,如何能够把握零售的真谛,实现长期稳定发展呢?佲企优选可以帮助解决这一问题。

佲企优选以投行理念选产品,确保商品优质

一般的零售平台通常以进货招商的理念找产品,佲企优选是以投资或者说以投行的理念找项目。包括两个步骤:严选项目和验证产品。

1.严选项目

佲企优选投行团队以投资尽调的方式对项目企业进行严格筛选,尽职调查,形成项目调查报告。调查的内容包括:

A资质许可

公司的资质,营业执照、生产、流通相关许可证书、质量认证文件、法人资信文件、环保、消防认证等。

B技术工艺

技术工艺的先进性、是否有核心专利、核心保密技术,专利或技术的成熟程度、专利或技术权属、技术工艺的优势,主要技术人员情况、研发人员情况。

C原料供应

主要原料清单、主要供应商清单、供应商实力调查、原料质量标准、供应商账期、合作时间、供应商依赖等。

D管理体系

是否取得管理体系认证、质量体系认证,组织机构是否健全、管理制度是否完善、执行是否到位、运营效率指标,如周转率、单位成本、单位能耗、人均产量、良品率、订单处理时间、配送时间等在行业内的排名。

E专业经验

创始团队行业经验多少,产品上市时间多久等。

严选项目的核心在于判断:项目企业是否具备持续稳定提供好产品的基本条件。

2. 产品验证

验证产品是不是真的那么好?形成产品调研报告。具体包括:

A客户调查

调查现有客户使用情况,包括使用频率、使用前后的变化、产品效果、出现的问题、产品的优势与不足,总体满意程度,建议想法等。

B 产品试用

确定试用人群,至少包括佲企优选相关负责人、核心经销商,再增加不同性别、年龄、职业等的顾客人群。确定试用方案,包括试用的产品、使用方式、周期、使用频率等。收集使用前后的反应、使用中的不足、产品优势等相关情况。

C同类对比

与同类产品进行对比,包括原料、工艺、性能、价格、包装、使用方法、效果、目标人群等。

佲企优选不赚差价,全部企业直供,确保低价

筛选产品之后,进行价格决策,确保没有中间商,全部是企业直供,以最低的价格提供最适合客户的优质商品。

A组合设计

根据产品验证情况,选取最适合客户、最优质的商品,进行组合包装,亦可根据客户需要,对现有产品进行重新设计、调整规格和包装。

B费用核算

核算产品成本,包括运费、销售费用,确定给客户的是最低价格且优质的商品。

C 不赚差价

佲企优选改变了盈利模式,不靠差价赚钱,而以股权盈利,减少中间环节,让利消费者。

佲企优选七大赋能系统,帮超市带来持续稳定的收益

一、品牌赋能系统:

佲企优选是国家注册商标,自带品牌属性,无偿授权合作超市使用,全国统一VI设计,增加品牌连锁、曝光效应,提升客户信任度,增加超市营收。

二、产品赋能系统:

目前国内超市产品同质化严重,没有特色化的爆款商品,我们通过严格的尽职调查,在全国筛选拥有专利技术、非物质文化遗产、有机认证、著名商标、地名品牌等特点的好商品以厂家直供的方式,创新超市“超中超”精品区,为追求品质生活的人提供折扣好物,增加营收。

三、全息营销赋能系统:

佲企优选为超市独立创新了全息销售系统,线上线下全方位的为超市赋能销售,不让超市守株待兔,为超市店面曝光,引流打造新媒体运营能力、短视频带货、直播带货、社群运营、红包惠商城等引流获客系统,为超市增加营收。

四、集采赋能系统:

通过大规模集中采购,降低原有商品的进货成本,从而提升同行竞争力,增加盈收。

五、资本赋能系统:

资本赋能也是最核心的部分,平台专业打造产业链股权投资,超市通过销售优质企业直供商品,可无偿获得N家企业的原始股权,增值无限,超市老板不在只是卖货的小商户,也有可能一夜之间成为一家又一家的上市企业的股东,身价倍增。

六、私董会赋能系统:

超市老板加入佲企优选超市赋能平台,即可成为私董会会员,扩大人脉圈,进入更高圈层,和企业家、资本家、全国的运营商、超市老板一起创造更多财富机会。

七、军创公益赋能系统:

佲企优选连锁联营超市就是军人之家,也是军人服务基站,是退转军人消费和创业的选品中心,让公益开花结果。

佲企优选入驻的多家企业股权收益,让小超市变成聚宝盆

利润的产生,不一定直接来自于产品差价。比如位居世界前三的零售商Costco,其会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的3/4左右。亚马逊有超过2亿会员,每年为亚马逊贡献数百亿美元的会员费,亦是其利润的重要组成部分。

佲企优选带给社区超市的利润,不是会员费,而是企业直供商品的销售提成及股权收益,与会员费相比,异曲同工。

社区超市累计销售同一企业商品1万元以上,即可获得本商品的企业股权。销售越多获得股权比例越高,超市老板通过卖货就可成为多家企业的股东,获得更高财富来源。

好的项目需要同时具备三个要素:现金流、周转率、成长性。无论哪家赚钱的企业,何尝不是如此呢! 我们想真正的获取财富,要不就自己打造一家上市公司,要不就成为一家上市公司的股东,这才是财富真谛!

佲企优选把握了好项目与零售的真谛,赋能社区超市增收,让优质企业销售不再难,让消费者能买到直供好物。 让社区超市万店联营,成为优质中小企业的销售终端,一起打造民族企业上市加工厂!

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