本期服务案例 国潮美妆文化传递者品牌——「啪啵」

面对国内目前较为成熟的美妆赛道，成立于2019年的「啪啵」主打国潮美妆文化传递者的品牌形象，创新性地以品牌文化为切入点，以女性特有的细腻与敏感，以每年2-3季新品，每季3-6款产品的迭代速度，为消费者提供高颜值、高品质、高适应性的彩妆产品，同时传递女性青年价值并寻求情感认同。

01国产彩妆品牌百花齐放千亿级市场空间巨大

近年来，受益于美妆消费人群扩容、国人对美和个性追求提升及国内消费升级，美妆行业在中国持续蓬勃发展。尽管新冠疫情的爆发，导致隔离期间线下化妆品实体零售面临销售下滑的困境，但由于美妆行业具有较强的消费韧性，消费者们在疫情期间积累的消费意愿在市场秩序恢复后得到释放。    鲸准数据显示：2020年我国美妆需求持续扩大，化妆品限额以上单位零售额再创新高，达到3400亿元，同比增速9.5%，全年保持高景气状态。面对市场体量急速膨胀的美妆产业，优质国产品牌凭借国内成熟的供应链体系，存在着一定的价格竞争优势。

数据来源：鲸准绘制

在市场竞争格局方面，我国美妆行业的高端市场仍由国际品牌主导，本土品牌则专注于开发大众市场。具体来看，国际彩妆品牌注重产品研发投入和市场营销，严格把关产品质量，树立了良好的品牌形象。而国产彩妆品牌仍然在持续洗牌中，品牌集中度较低，品牌定位呈现两极分化，品牌创新能力不足，行业内同质化竞争愈演愈烈。

而美妆行业的庞大体量决定了，其细分市场之多，一个或几个品牌并不能覆盖所有的消费者。

美妆新秀「啪啵」便是创新彩妆品牌理念的先锋代表。

02「啪啵」寻求品牌文化突破口打造真正的国货之光

目前，「啪啵」已上市3款产品，产品外包材也自主申请了实用新型发明专利并获得证书。产品推出不到一年，即在小红书等年轻女性用户聚集的平台获得了广泛的品牌讨论。

“许多品牌所走的‘平替’路线基于‘极致性价比’的逻辑。但我们对国货彩妆有着不同的看法，乘着大势而起的国货热，既是由于国内化妆品研发技术的成熟，更是源于年轻消费者文化自信的树立。所以，打动年轻消费者，建立起品牌的文化与情感认同是重中之重。”

“「濒危生物」系列产品的创作灵感其实来源于一个自我与环境、爱与勇气的故事，产品图案和配色都以此主题来展开，我们希望通过这个系列来表达关于勇气、想象、追求和存在的内容。比如‘濒危⽣物颊彩盘’的01号色，小蓝金刚鹦鹉盘，我们把它命名为“匹夫之勇”，其灵感就来源于电影《里约大冒险》里那两只小鹦鹉，他们从误会到相爱，最后打破束缚飞向未知的故事，这引发了我们关于“爱与勇气”的解读：面对未知的旅途，勇往直前探索未知；面对已知的未来，打破束缚展翅高飞。整个‘濒危⽣物颊彩盘’系列都是想表达这样的主题：一方面传递爱护环境之意，另一方面挖掘每个人的生存与思索之道。之后，我们又以英国诗人‘心有猛虎，细嗅蔷薇’的诗句为灵感，创作了‘心有猛虎系列腮红’。”

在创意的由来方面，「啪啵」创始人表示，本质在于以青年女性视角审视自己的内心，并将这种观察，创意性、图像化地表现在产品上。只要观察和表达不停止，创意就可以持续发酵。“所以，我们希望消费者喜欢我们，不仅因为我们有很好的的产品，更因为我们的思想同频。”

本轮拿到融资后，「啪啵」计划一是加快新品的研发进度，二是扩大品牌影响力。

03鲸准「极速融资」服务赋能融资效率大幅提升

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP定制、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

鲸准「极速融资」为初创项目「啪啵」提供一系列体系化服务，助力其对接资本，大幅提升融资效率。最终，「啪啵」与其中一家上市公司产业资本达成投资协议，并于近日完成数百万元天使轮融资。

——1.通过鲸准「极速融资」服务，项⽬的整个融资过程中发⽣的明显变化是什么？您的真实感受如何？

「啪啵」创始人：

通过鲸准「极速融资」服务，我们快速高效地接触到了很多知名的投资机构，融资效率大大提高，并且最终达成投资协议。

——2.鲸准「极速融资」：在整段鲸准「极速融资」服务中，对您帮助最⼤或您最满意的是哪个环节？

「啪啵」创始人：

项目亮点梳理和BP优化环节对我们有比较大的帮助。

之前，我们第一版的BP从创业者本人视角出发比较多，项目分析师基于创业整体视角，给了我们很多建议。根据分析师梳理出的意见，我们梳理了项目的表达逻辑，调整之后的BP，从之后和投资人的沟通效率来看，也是比较受他们认可的。