北京章哥,房地产从业20年,通晓业内门道,我不做所谓的“专家”,只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。

离开北京整整十年了,这个奋斗了十年的地方,曾经让我又恨又爱,但如今只有怀念和遗憾。

我是80后,1983年的,出生于河北农村,家里谈不上穷,但是也非常的不富裕。一直到我上小学都是穿补丁衣服的,那都90年代了,但我也不觉得丢人,因为同学都这样儿。


(相关资料图)

我也不知道自己是不是读书的材料,谁都夸我聪明,但就是成绩上不去。主要还是贪玩吧,那会儿根本没人管,学不学的都靠自觉。而且当时的农村娃要想考上高中大学非常的难,初中就辍学倒是很正常。所以我也就是个初中文凭,高中就没考,去了个所谓的电子技校,上了不到一年就退学了。

之后在镇上瞎混了两年,县城也去过,都不好挣钱。那会儿打工的地方都是黑心工厂,老板比黄世仁都狠,给的钱还少,动不动就挨打挨骂的,真心干不下去。

2001年我18岁了,家里已经想给我盖房娶媳妇了,但我觉得再这么混下去没意思,结了婚就更有拖累了。正好看到北京申奥成功,于是索性来了北京,就带了200块钱,想的是反正有老乡,北京挣钱的机会也多,饿不死。

结果到了北京才知道,饿死是肯定不会,但想吃饱吃好是太难太难了,比我们县里要难上一万倍。我到了北京先去的是南四环的新发地,卖菜的地方,老乡给介绍的,给人家搬货送货挣辛苦钱。我算了算如果不休息的话,一个月赚500块钱是不难的,于是就干下来了。

那会儿北京的房价还不算高,我印象中附近有个小区,卖3000块钱出头儿,很漂亮的尖顶小楼。我住在老乡租的农民房里,其实和住家里差不多,只是这个交50块钱而已。

但也就干了一礼拜吧,没想到连干苦力都有收保护费的。各种各样的名义什么都有,职业介绍费,同乡会费,秩序维护费,好几拨人轮流的收,不给就揍,比在老家狠多了。我其实是交了钱的,但有一伙人不知道为什么恨上我了,一见到就找茬儿,每天都要给他们买烟,我实在受不了,索性不干了躲开。

之后我在北京纯粹的混了两年多,反正到处都有老乡,不是一个县一个市的也都是河北人。只不过河北是“散装”的,互相的口音都不一样,也就没什么真朋友。

我刷过车,当过服务员,卖过水果,蹬过三轮送货,几乎是有活儿就干,给钱就行。但我真的没干过违法的事儿,只要听说就躲的远远的。但也是因为这个,我睡过马路,医院,火车站,菜棚子,哪怕是大冬天下着大雪都能在马路边睡的挺香。那两年真是太苦了,苦的我都不愿意回忆。

2003年闹非典,我回了老家被隔离了一个多月,就是菜地里的窝棚,天天有人来送饭。这一个多月我想了很多,还得回北京,要不然就白吃苦了,钱也没挣到,什么本事也没学来。

于是非典一完我就又来北京了,这次还好,可能是转运了,我找到了挣钱的门路。木樨园那会儿非常的热闹,服装批发生意火爆极了。老乡带我去当了发货工,也就是替商户跑腿往长途站送货的。每次基本就是一个小包,和现在的快递一样,几件衣服而已,也不沉,就是看谁的人缘好和跑的快,这样才能多送几个。

我觉得这很适合我,于是他们每件货小的要五块,大的七八块。我统一就要五块,而且还不在忙的时候着急要钱,等卖衣服的空闲下来才去拿,后来还干脆一个月一结账了,他们信任我不会多算。

最高峰我一天送过200个包裹,那就是1000块啊,现在都无法想象。当然也丢过包裹,一抱七八个的时候掉一个都不知道。但别人说是同行给故意偷走的,就是看我挣钱红眼了。

丢了包裹就赔人家呗,反正也没多少钱,几百块当时对我来说都不算什么了。但那会儿木樨园卖衣服的老板们还真不错,只要我主动承认,那他们就立刻再打个包让我送去,然后有的也不要我赔,给人家多送几个包裹就是了。

反正那会儿我一个月至少挣4000,多了6-7000,这还是扣掉管理费什么的。要知道这是2003年,比当时的白领挣的都多了。但我这是辛苦钱,每天从早上5点干到下午4点,几乎没有休息,永远在跑,要不是看在钱的面子上,谁受得了这份苦?

但这种挣钱的苦日子都过不长,因为我不喝酒也不耍钱,所以和同行们处不到一块去。开始还没什么,各过各的谁也不管谁。但也就不到一年吧,也不知从哪儿来了一伙人,都是不到二十岁的年轻人,抱团抢生意。他们要求我加入他们,以后统一发货,这样能节省成本。

但我心里明白,客户是我的,如果统一发货的话就会耽误时间,人家就会换别人发货。那一旦客户没了,这所谓的团队就会把我踢开再找别人。所以他们其实就是抢客户的,从我身上抢,根本不是有钱一起赚。

但这伙人跟我干上了,拿我当成了靶子,简直是杀鸡给猴看。如果我不答应,他们就天天找麻烦,不打不骂,但扎我的摩托车胎,或者在货运站门口划我的包裹,谁也没办法,也没人帮我。

索性我干脆不干了,把客户都转给了还不错的兄弟。然后仗着也攒下了几万块钱,想着也去卖衣服做生意了。因为我当时有了女朋友,家里给介绍的,本来就是卖衣服的,还会踩缝纫机,正好做生意。而且我也和好几个批发的老板混熟了,他们同意我赊账拿货。

可能是我的运气好吧,也可能是老婆带来的运气,自从在朝阳区团结湖租下了第一个摊位就开始赚钱,头一个月就赚了上万。虽然没有现钱,但所有的库存都是我自己的了,很是有成就感,早知道做生意这么赚钱何必去卖苦力呢。

之后也挺顺利的,最多的时候我在朝阳和海淀有了四个档口,每天流水都好几千,纯利上千。但这一切在2008年改变了,也就是我最意气风发的时候,生意和生活都发生了逆转。

那年首先是我儿子出生了,奥运宝宝,我高兴坏了,全家都高兴。但也就高兴了不久,不知道为什么生意一落千丈,几个档口几乎都不开张了,促销都没生意。后来才知道是美国的次贷危机导致的,奥运会也没能挽救经济,但到现在我也没想明白我竟然能跟美国能扯上关系。

我扛不住了,退掉了两个商铺,只搬回了十多箱的存货。但这也算不上赔钱,只是没赚而已,只要衣服还能卖出去就赔不了。

一念之差吧,当时老婆劝我买房子了,说趁着房价下跌买一套,万一以后再涨就买不起了。而且就算买了房也还能有流动资金,毕竟当时批发商们也不好过,有的是愿意代销的。而当时的我们有100多万存款,完全支撑的住。

那会儿有个动物园的老板就要卖房,附近的两居室要160万,后来知道是学区房了,但当时根本没概念。哪怕是不买人家的二手房,新房在现在看来也不贵,首付50万就能买到东四环很不错的了。当时我还去望京看过,150万买个大两居没问题,现在能价值上千万。

但当时就是不懂,觉得房子没有钱在手里踏实,只要赚了钱什么时候都可以买。而且当时批发老板们疯狂的甩货,挺好的衣服几乎是论斤卖,我动心了,囤了整整一仓库的衣服,花了好几十万。

其实我的思路没有错,之后这些衣服都赚钱了,是至少五倍的利润。但是,我只关注了这些蝇头小利,而没有关注到大市场的趋势。

到了2009年,突然间市场又火爆了,衣服好卖极了,也不是人们都哪儿来的钱?同行说他们花的都是贷款,是银行给的钱。我不信,银行怎么从来都不给我贷款啊?

但后来我信了,因为房价蹭蹭的涨,银行真的是随便就给钱。那年我也想买房了,但几个月时间,本来首付50万的房子,100万都买不到了。我觉得这市场太疯狂了,那就不能在高位时往里冲,还不如踏踏实实的干我熟悉的老本行呢。

可是也就是第二年吧,又不知为什么,北京突然间多了很多的商铺,无数的人都开始做生意了,抢走了大量的市场。我有时候去看那些新店铺,老板明显都是不懂衣服的,可他们就是胆子大,什么价钱都敢上货。无论他们是否赚到钱,但都抢走了我们的市场。

生意越来越难做,我在2010年又租回的商铺再次陷入困境。而且这次是真的赔钱了,从房租到工资都赔,有的时候甚至连电费都赚不出来。

扛到了2013年,我手中的钱还剩6-70万了,也就是赔掉了一多半。此时我倒是想买房了,但看看当年我没买的那套动物园的,已经涨到了400万以上。学区房,我知道的太晚了。

孩子是2014年就要上学的,我本来已经找好了朋友,说交赞助费就能入学的,还是不错的学校。但到时候也反悔了,说检查的力度非常大,几乎没有可能再入学。这都不是钱的事,而是除非花大钱,否则都没人敢帮忙。

我没办法了,在北京没房没户口的就不可能让孩子上好学校,那还不如回老家呢。虽然我非常的希望儿子能接受良好的教育,别像我这样吃这么多的苦。但真的没办法,只好让老婆带着孩子回去了。

我们在市里买了房,全款,几乎花光了所有的积蓄。这让我们很想不通,就是这种河北小城市,竟然也流行起了学区房。而且就因为这是学区房,我们当时没敢买大的,只买了个小小的两居室。而如果当时买套大房子,现在也涨了不少了,至少能翻番。可我们的呢,也翻番了,但价值不过是不到百万。

我也是2013年回去的,因为赔不下去了。北京的商铺能赚钱的太贵,不赚钱的连人都没有。再熬下去,我怕赔的连裤子都没得穿了。

刚回老家时我还是有些积蓄的,准备再干个服装店。结果呢,本来我以为小城市的竞争不激烈,凭着我在北京的经验赚钱没问题。但实际上全河北做生意的都是从北京打拼过的,都见过世面。

虽然他们也都是在北京混不下去才回来的,但无论是眼光魄力和进货渠道,哪个都不比我差。而且人家回来的早,好地方和好客户都被占上了。

但我没死心,广州杭州东北的转了个遍,认为只要有好货,就一定不愁卖。但我想错了,还是没看到趋势。本来我老家小城市只有几个商场,但2009年四万亿弄得到处都是大开发,商场遍地,谁都不好挣钱了。

我开始还有挺大的野心,租下了很大的店面,结果呢,光装修就赔了20多万,再加上进货钱和工资,几乎倾家荡产了。

从2015年起我颓废了,天天就是喝酒睡觉打游戏,根本没心情干其他事情。家里的生活都靠老婆,她一边带孩子,一边开了个小洗衣店,靠着缝纫技术给客人改衣服,也算有自己的特色。但是这种小生意的竞争更激烈,赚的钱也就是维持个日常开销。

第二年,老婆对我说北京的房价暴涨,估计会传到我们这里,所以要不然就把房子卖掉换个大的,现在好贷款,至少买个大三居没问题。

但我不信,因为我们这儿房价都好几年没涨了,我虽然没赔钱,但周边赔钱的有的是。而且如果换房子就至少贷款100万以上,每个月要还大几千块,我哪儿去弄这么多的钱啊?老婆说让我去打工,可是我哪儿有心情,也拉不下这个脸去。

老婆跟我吵,但我当时钻了牛角尖,就是不同意换房,想的是反正我们也不炒房,这也不是不能住,何必自己找压力啊?

谁想到啊,就我们这座小破城市,真的涨了,而且比北京涨的还猛,也就是三四个月就翻了番。如果当时我们贷款换了房,那就等于是捡了200多300万,但这后悔也没用了,只能是凑合着。好歹是有房住,比那些回了老家都没房的要强多了。

我是从疫情之后去找工作的,因为老婆的洗衣店也没生意了,到现在就是维持。人们都挣不到钱,舍得花钱洗衣服的越来越少。

可是我已经40岁了,找工作实在是太难。而且我没文凭也没有技术,说是自己做过生意还更没人愿意用,都怕我不能吃苦。

我觉得自己还是能吃苦的,只是心理上非常的难受,一阵一阵的揪着疼,可又什么都不能改变。现在我打工的地方是物流仓库,老板和老板娘比我当初可狠多了。2000平米的库房,所有的活儿都是我们七八个人干,都是40岁左右的,全都是上有老下有小,不敢不干,连反抗的话都不敢说。

老板本来就是我们当地的混混,老板娘更是纯粹的泼妇。我们都是这岁数的人了,可是他们张嘴就骂,骂的难听的我都无法形容。没办法,他们就是拿定我们了,为了养家糊口只好忍着,要不然不仅找不到工作,或许还不如这里呢。

现在欣慰的就是孩子,已经初三了,肯定能考上不错的高中,大学没问题。我们的希望都在儿子身上,希望他能将来有发展,有出息。

唉,真心感觉亏欠了孩子,如果当年在北京买了房子,虽然也要回到老家来上学,但毕竟是给他在北京留下了根。现在呢,只能靠他将来自己再去打拼了,我们已经拼不动了。

一眨眼回到老家十年了,现在回想起在北京的十年是有奔头儿的。我赶上了好的风口,但是没有抓住,如今只能剩下了遗憾……

……

这是网友给我发来的,不是要买房,只是让我修改一下发出来,留下自己的印记。他没说为什么要写这些,我也没问,更没有加上劝导别人的话。这或许就是他给自己的记忆吧,没想让别人做参考,毕竟每个人都有自己的人生轨迹……

随便买房都能发财的年代过去了,只有选对房、避开坑,才能享受到资产升值红利!

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