北京楼市 于丽丽/摄

12月6日,北京市人民政府官网公布信息,自当日起核酸检测查验实行新措施,进入多个场所不再查验核酸证明。随着北京优化疫情防控,一些房产销售们觉得,市场繁荣很快要回来了。


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原先被动“躺平”的销售们,近日激情满满,有房产销售对《华夏时报》记者表示,“年底正是房企冲业绩的时候,为了财报好看,正在大力做促销,12月正是入手房子的好时机。”

诸葛找房数据显示,疫情优化政策公布后次日,北京市24小时内的涨价房源量成为当月最高,单日涨价房源量129套,环比前一天上涨76.7%。

12月9日,合硕机构首席分析师郭毅接受《华夏时报》采访时表示,目前北京尚没有全面的宽松政策,市场还有进一步放松的机会点。等到需求端的政策给出更好的市场支持时,北京楼市的反弹会达到一个高潮。

房产销售们压抑已久

3年疫情反复中,房地产行业从企业到市场端,都经历了诸多波折,从“三道红线”到“三支箭”,市场也是起起伏伏,在此期间,房产销售们的心态好像过山车,一直期盼市场能够恢复正常。

12月8日,某百强房企的营销总监陈嘉(化名)告诉《华夏时报》记者,“今年上半年,我们还有压力,想大干一场。到了下半年,突然就没压力了。有压力有什么用?客户一句‘疫情出不了门’,什么招儿都没有。10月份至今,我们团队是躺平状态,没有盈利。”

陈嘉对记者表示,房地产行业销售需要大量人力,甚至依靠人海战术出单,3年前,业内同行招聘的热情很高,长期保持招聘状态。但今年以来,同行们大力减少招聘力度,以自己的团队为例,早已停止招聘。

销售是底薪加提成的薪酬架构,就算卖不出房子,但底薪总归要发。陈嘉称,其所在团队的销售底薪多是四五千,目前团队40来位员工,每个月各项支出成本至少近30万。“我们一直在等疫情彻底解封的那一天。”陈嘉说。

宋宇(化名)是一名房地产行业的创业者,他开了5家公司,其中也包括专门为房企楼盘代销的销售公司,还有自媒体公司。12月8日,宋宇对《华夏时报》记者表示,过去两年,为房企代销房源的业务太难做了,好在自媒体公司比较红火。

宋宇表示,2019年疫情爆发之前,房地产行业相对红火,彼时他去房企招投标,每次都能碰到七八个同行一起竞争。今年以来,每次碰到同去竞标的只有两三个,甚至有时一个也没有,近一两年,许多为房企代销房源的经纪公司纷纷倒闭了。

终于迎来这一天。地产从业者们长舒一口气,对陈嘉和宋宇们来说,销售的机会来了。被疫情捆绑许久的手脚,终于得以释放。销售们从躺平的状态起身,开始抢占市场。

根据近期诸葛找房公布的数据,目前中介公司的中介费多在2%以上,我爱我家的中介费是2.2%,另有几家知名中介的中介费高达2.7%,罕见1%中介费的中介机构。不过,近日,为了抢占市场,已经有中介机构开始降减佣金。12月7日,知情人士告诉记者,其住所附近的我爱我家销售称1个点佣金就能接业务。

12月是抄底的好时机?

12月8日,销售屈杰(化名)对《华夏时报》记者说,“今年多数开发商日子煎熬,前两天疫情管控放开,刚好赶在12月份上市房企冲业绩的时刻,开发商为年报数据好看会大力促销,所以如果刚需要出手,12月就是最好的时机。不要等到明年3月,市场正在复苏,开发商也在喘气,或许到时房价会略涨。”

11月,相关部门射出“三支箭”,从信贷、发债融资、股权融资三个方面分别给房企强有力的支持。好消息纷至沓来。12月6日,北京市发布《北京市积极应对疫情影响助企纾困的若干措施》表示,保证债权安全的前提下,鼓励金融机构与房企积极通过存量贷款展期、调整还款安排等方式予以支持,促进项目完工交付。

多位销售人士对记者表达对市场的信心,他们认为,伴随着疫情阴霾逐渐散去,各行各业都在复苏,尤其是国家在政策端对房地产行业的大力支持,房地产在明年或将迎来显著复苏甚至会有一波销售小高潮。

在疫情优化政策公布的次日,12月7日,诸葛找房数据显示,北京市24小时内的涨价房源量成为当月最高,涨价房源量129套,较12月6日增加56套,环比上涨76.7%。诸葛找房研究院表示,“涨价房源占比小幅扩大,业主信心有所提升。”

12月8日,诸葛找房数据显示,北京24小时涨价房源量104套。虽然较12月7日减少25套,但104套的数据同比过去一周遥遥领先。诸葛找房研究院表示“涨价房源占比小幅回落,对于购房者来说是一个入市窗口期,购房者可抓住时机入市。”

同日,《华夏时报》记者获悉,北京市海淀区五棵松金沟河2号院一套建于1979年的两居室24小时内涨价10万,涨价后总价440万。北京市朝阳新城二区一套面积58平米的一居室,24小时内涨价20万,涨价后总价280万。北京市西城区广安门外乐城小区一套精装修两居室24小时内涨价55万,涨价后950万。

有二手房销售对《华夏时报》记者表示,“疫情管控放开后,二手房业主的出售信心提升,觉得接下来看房的人会增加。”

曾任百强房企城市总经理的宋宇表示,“疫情管控放开后,首先改善型楼盘会迎来一波行情。3年的封闭让大家对居住环境有了新的认识,低密社区、独立空间、优质物业会加大人们购房时的参考比重。随着经济的重启,房价也会逐步回到正常水平。此时,正是改善型人群选择入场的良机。”

真正回暖的时间

12月9日,北京市豪宅经纪机构丽兹行的销售程雪(化名)对记者表示,“很多之前观望的客户选择在这个时候出手,主要原因是因为前两天政治局会议后,全国开始拼经济,房地产作为支柱产业,各地频出利好政策,目的就是拉动内需,刺激消费。”

程雪称,“防疫政策优化后,尤其是北京,在放开的第二天成交特别火,光我们公司今天(12月9日)就成交了8套,其中5套新房,3套二手房。总的来说,现在是政策出现拐点,但市场(高潮)还没出现(的时候),所以现在是抄底的好时机。”

市场一线的销售们纷纷摩拳擦掌、信心满满,业内专家对市场是如何看待的?12月8日,合硕机构首席分析师郭毅接受《华夏时报》记者采访时表示,疫情刚放开,多数人对病毒的警惕心理还在,尤其是人群密集的场所,大家依然谨慎出行,楼市的复苏还有个过程。

郭毅表示,“等购房者从心理上真正将新冠病毒视为流感,不再顾虑去人流密集的场所与陌生人接触,新房和二手房市场可能会出现真正的回温,我觉得这个时间节点会是明年。”

此外,郭毅还分析,“目前北京的房地产调控政策,更多聚焦于对企业端的融资,‘三支箭’射出之后,对于头部房企的融资额度以及途径有了大幅放宽。目前来看,四批次的土拍市场热度也比较高,我认为明年的土地市场会是走热的趋势。”

具体到新房和二手房的交易,郭毅认为,目前北京尚没有全面的宽松政策,市场还有进一步放松的机会点。“等到需求端的政策给出更好的市场支持时,北京楼市的反弹会达到一个高潮。”郭毅表示。

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