6月12日,“商聚齐鲁大地,见证三元力量”——北京三元食品山东区域战略招商会在济南盛大启动!70年民族乳企三元食品携旗下全系明星乳品献礼齐鲁,与志同道合的伙伴共赴新征程!北京三元食品股份有限公司党委书记、董事长于永杰,北京三元食品股份有限公司副总经理王辉、山东广播电视台党委副书记张卫华等领导及代表,以及三元食品的战略合作伙伴、原生动力数字传媒创始人兼CEO徐进出席了本次活动。
本次活动获得了圆满成功并受到山东各地经销商的热烈欢迎。三元食品雄厚的品牌影响力、产品布局、科技实力和完整产业链获得了现场经销商们的高度肯定。
(资料图片)
沉浸广告与互联网媒体行业20多年的徐进(Andy),是中国“原生营销”理念和体系的开创者与实践者,同时也是互联网媒体和广告行业的成功跨界及整合者。曾任职智威汤逊(JWT)董事总经理、灵狮中国区CEO、凤凰网高级副总裁,现为原生动力创始人兼CEO、长江商学院数字经济学会副会长。从业20余年来,徐进(Andy)凭借“升维”思考、卓越的管理能力、出色的业绩以及优质的行业口碑,获得了众多的个人及公司荣誉、奖项。
在本次活动中,徐进(Andy)进行了一场主题为《数字化时代品牌发展趋势与渠道营销创新》的精彩演讲,助力三元食品及众多上市公司、头部品牌进一步完善数字化营销转型,促使数字经济真正深度融入到企业的生产、运营、营销、销售等各个环节,促进品牌发展。
中国企业的数字化转型是大势所趋
演讲伊始,徐进(Andy)就指出,在国家发布《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》为新时期数字化转型指明方向后,数字化转型,成为了中国企业界最为炙手可热的话题。但数字化转型究竟要如何转、要往哪里转,也是每个企业都在关心的难题。
具有前瞻性的企业与品牌已经发生了数字化思维和行动上的转变,将“以产品为中心”的理念,逐渐转化为“以客户为中心”和“以人为中心”,建立起“全链路营销”的生态,挖掘更多全周期价值。同时,也有越来越多的传统企业选择借助新技术和新工具,进一步拥抱数字化,融入数字化。越来越多的品牌展开数字化营销,应用“数据+内容”双驱动助力营销一体。可以看出,“品牌营销全链路”已经成为品牌数字商业的新常态,而通过不断优化全链路经营布局,企业可以为自身打造可不断增值的品牌资产,创造可持续增长。
以诞生于2007年的三元食品旗下最高端牛奶品牌三元极致为例,2022年原生动力携手三元极致,针对产品的升级战略,签约著名演员王凯为品牌代言人,并运用品牌营销全链路打造了以“极致 1+1”超级 IP 为核心的品牌营销全链路大事件。全年拉满产生大量原生内容,拉升极致品牌新势能,并联合媒体向电商导流,实现销售增长的新跨越,正式拉开“中国高端白奶新时代”的序幕,而三元极致也在北京市场首次实现多方位超越竞品,进入中国高端白奶的核心竞争序列。
数字化转型 & 品牌营销全链路
徐进(Andy)认为,只有打造“大品牌、真品牌”,才能更快地进入数字化转型的趋势中,更加有效地展开品牌营销全链路。同时,“大品牌、真品牌”还可以持续影响用户,为企业带来更多的价值,创造更多的销售。
所以,数字化转型的核心是数字化思维,而数字化和全链路的本质就是以“人”为中心,即运用数字化时代赋予的能力,链接 “人”。大品牌和真品牌,就是通过在人的生活场景中,有真实存在感的品牌,与消费者建立强情感链接,拥有更多和更全面的用户数量、认知以及信任的沉淀。
比如原生动力与百年药企云南白药深耕7年的「爱跑538」系列公益活动,就是通过跑步、赛事、知识分享等,让云南白药气雾剂等产品自然地走进了每一个运动爱好者的运动场景。通过打造及持续深耕「爱跑538」IP,6年来线下已有超过14万人、线上超过485万人参加健康公益跑活动。有效地实现了线上与线下、站内与站外、品牌与销售的平衡与融通。
可以说,“人”生活的场景,就是“生意”发生的地方。在以“人”为中心的理念下,“大品牌”可以通过数字化的驱动来获得“大生意”,而全链路营销又能够让品牌拥有更多的“真流量”,使其成长为“真品牌”。
当下中国消费者的消费心理,正在经历从“性价比”到“颜价比”到“心价比”的跃迁。所谓“心价比”,就是物质与精神享受两不误的“1+1”型冲动消费。消费者在购买时,会更偏向于具有独特性、彰显个性化的品牌,“产品”、“情绪”和“文化”三大价值的获取,就构成了数字化时代的消费理念和体验诉求。
徐进提到,在很多新兴的新消费品牌受到关注的同时,领军品牌的影响力也在持续提升,消费者对中国领军品牌的喜爱在进一步加强。说明大品牌更需要长期的沉淀,才能拥有更可持续增长的能力,与更加韧性增长的能力。企业的商业竞争归根到底就是品牌价值的竞争,而营销的本质,就是为品牌创造价值。
升维营销、共建营销与渠道营销创新
想要为品牌创造价值,首先要进行“升维营销”。当营销站在升维的角度展开,不论是品牌价值,还是企业市值,增长将自然发生。徐进(Andy)用原生动力为三元极致提供的服务来举例:2023年打造的线上大片《追寻极致的人》通过满足文化价值观带来内容升维;而在与抖音合作的直播节目《三元极致X<徐俐姐姐的下午茶>》中,让品牌融入内容,借内容走进消费者的生活场景和内心感受,使三元极致从有品质的品牌开始向有品位的品牌升级;新品晚安奶更是用晚安体带消费者进入疗愈自己的晚安时刻,通过满足趋势理念带来品牌升维。
徐进(Andy)说:“一门能够持久的生意,是以“人”为目的,在商业舞台上搭台合作的艺术。”人在哪里,共建的商业舞台就在哪里。2022年,云南白药携手57家连锁药店共同举办了“用健康 守护热爱”专题大直播,并开启直播嘉年华活动,持续推动线上线下融通的数字化营销转型。与线下连锁共建,就是品牌“共建营销”的代表案例。
在数字化时代,线上线下的渠道细分且模式创新、业态多元。各渠道之间的平衡、融通、闭环是获取更高效率和价值的核心。品牌要做到以数字化思维,回归到以人为中心,聚焦人的生活场景,并在此基础上展开多元化内容、定制化活动,通过数字化链路赋能,才能实现线上线下的平衡、融通与闭环,从而提升渠道吸引力、获客率和转化率。而这也就是为品牌创造价值的最后一环——“渠道营销创新”。
多年来,徐进(Andy)凭借集 “品牌战略+产品布局+原生内容+IP打造+媒体+自媒体+大数据+电商+投资” 于一体的品牌营销全链路商业模式,达成了与云南白药、三元食品、苏泊尔、六个核桃、好想你、旷视科技等众多上市企业/行业头部品牌的合作,为他们提供商业战略制定、业务模式梳理、品牌策略、产品服务创新、数字化转型、原生创意内容、原生IP共建、视觉包装、全媒体传播落地、电商平台运营等一站式、全链路解决方案,助力合作企业实现营销模式的创新与突破,做到了“让客户的生意更好做“的价值升维。
在活动现场,山东各地经销商也积极参与到三元食品在山东区域的发展中来。相信未来一定能够迅速实现营销一体的价值增长,为三元品牌带来更大的商业价值。
