销售渠道咨询的特征包括什么内容?

1.企业销售渠道咨询是对一组路线进行分析、咨询。这组路线是由参与商品交易过程的各种类型的机构和人员组成的。

2.通过这些机构的组织活动,商品才能脱离生产领域,最后进入消费领域。

3.每一次销售渠道的起点是生产企业,终点是用户或消费者,对其咨询主要是指对其中间部分进行分析调查。

4.商品从生产领域向消费领域转移时,会发生商流与物流两种形式的运动,咨询主要分析商品物质形态的运动。

销售渠道咨询的作用体现出了什么?

1.为企业提供信息

搜集与传播企业经营环境中有关潜在顾客和现实顾客,竞争者与其他参与者及其力量的渠道信息。

2.有一定的促销作用

制作并传播吸引顾客的有说服力的供给晶沟通材料。

3.可以相对地减少不必要的经营机构及其人员,为企业节约经营费用。

4.可以加速商品流通,减少用于商品流通的资金,为企业节约流动资金。

5.可以密切产销关系,便于企业根据市场的需求组织货源,根据产品特选择市场,提高企业经济效率。

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